Banbotoys oder wie man im Fußball-Merchandising erfolgreich ist: „Der Bestseller ist Lamine.“

„Wir sind große Fußballfans und stellten fest, dass die verfügbaren Fußballfiguren eher fragwürdig waren und keinerlei Ähnlichkeit mit den Spielern hatten. Wir sprachen mit einem englischen Unternehmen und begannen, die Figuren in Spanien zu vertreiben. Wir bemerkten ein großes Marktinteresse und sprachen daraufhin mit Vereinen über die Entwicklung eigener Actionfiguren.“ Dies waren die Anfänge von Banbotoys , einem katalanischen Unternehmen, das offizielle Fußballfiguren verkauft, so CEO und Mitbegründer Miquel Barti .

Heute, nach einer Phase dieser Anfänge, können die Gründer Miquel Barti und Òscar Bosch ihre erfolgreiche Konsolidierung auf dem Markt für lizenziertes Spielzeug feiern. Sie schlossen das Jahr 2024 mit 540.000 verkauften Einheiten ab und streben für dieses Jahr 800.000 Stück an, bei einem Umsatz von 3,5 Millionen Euro. Bis 2026, dem Jahr der nächsten Fußballweltmeisterschaft, erwarten sie 5 Millionen Euro.

Es ist eine Erfolgsgeschichte: Vom Gefühl, die angebotenen Produkte seien nicht überzeugend, bis hin zur Kreation eigener Produkte und dem Erfolg. „ Banbotoys begann mit ein paar Fans, die Fanartikel von Spielern suchten, weil es praktisch keine auf dem Markt gab. Was es gab, war für die Vereine, nicht für die Spieler, und Fußball dreht sich heutzutage nicht mehr so ​​sehr um Mannschaften, sondern um die Spieler: Man kann Real-Madrid-Fan sein und eine Lamine-Yamal -Figur kaufen, weil er Yamal ist und großen Einfluss hat“, erklärt Miquel . Sein kurzfristiges Ziel ist es, sich ausschließlich auf den Fußball zu konzentrieren und sich in Zukunft vielleicht auch für andere Lizenzen aus anderen Sportarten und der Unterhaltungsbranche zu öffnen.

Sie sind derzeit mit Vertriebshändlern in 36 verschiedenen Ländern aktiv und verkaufen ihre Spielzeuge unter anderem in den USA, Mexiko, Panama, Argentinien, Dubai, Rumänien und Südafrika. Auf nationaler Ebene ist die 20 cm große Figur von Lamine Yamal das meistverkaufte Produkt, gefolgt von Mbappé . International liegt Messi an der Spitze und verlässt Ronaldo auf den zweiten Platz.

Miquel ist überzeugt, dass der Erfolg nicht nur auf die Arbeit zurückzuführen ist, die dahinter steckt, sondern auch darauf, „ein Qualitätsprodukt gefunden zu haben, das sowohl Kinder als auch Erwachsene anspricht. Die Verbindungen sind gut, der Player sieht sehr ähnlich aus und es ist ein offizielles Produkt.“

DIE SCHÖPFUNG

Die Anfänge waren „kompliziert“. Miquel und Òscar sprachen mit verschiedenen Herstellern über das Produktdesign, das dann von jedem Verein genehmigt werden musste – ein langsamer und kostspieliger Prozess, denn „das war wie ein Hobby, kein profitables Geschäft. Also machten wir es, wenn wir konnten, und es brauchte Zeit“, sagt Miquel . Erst 2021, nach internen Problemen, nahmen sie das Projekt wieder auf. „Die kapitalistischen Partner“ kamen ins Spiel und beantragten Lizenzen, denen es gelang, Verträge mit Barça, Betis und fünf Premier-League-Teams abzuschließen. Dazu trug auch der Wechsel der Fabrik zu einer viel größeren in China bei (ihre Figuren werden in Barcelona entwickelt, und die Herstellung, Montage und Auftragsvorbereitung erfolgt in diesem ostasiatischen Land).

Der Besitz der Lizenzen, die den Vertrieb des offiziellen Produkts ermöglichen, sei „das Wichtigste im Geschäft, und zwar in erster Linie: Ohne Lizenzen keine Marke und ohne Marke keine Lizenzen. Wir brauchen sie auf jeden Fall“, betont der Geschäftsführer.

Die erste dieser Vereinbarungen wurde mit dem FC Barcelona geschlossen, „weil wir in Barcelona sind und ja, wir sind Culés… Aber wir freuen uns auch, dass Mbappé viel verkauft“, gibt er lachend zu. Sie begannen mit dem Blaugrana-Klub, was ihnen die Tür für den Erwerb weiterer Lizenzen öffnete.

Diese Vereinbarungen mit den Teams waren nicht einfach, „erstens, weil sie nicht billig sind“, und zweitens, weil „man immer wieder darauf bestehen und ihnen das Produkt präsentieren muss … Es sind schwierige Verhandlungen, und manche sind flexibler als andere. Außerdem verlangen sie mindestens fünf Spieler pro Team, was höhere Investitionen, mehr Produktgenehmigungen und einen aufwändigeren Prozess bedeutet. Wir haben auch Vereine getroffen, die sich geweigert haben.“ Ihr Ziel sind 50 Lizenzen, davon 25 für Fußball und dann für andere Sportarten und Persönlichkeiten.

ZUKÜNFTIGE PLÄNE

Banbotoys arbeitet bereits an Expansionsplänen für das Jahr 2026 – das Jahr der Fußball-Weltmeisterschaft – und verhandelt derzeit über acht oder zehn Lizenzen für Nationalmannschaften. Zu den langfristigen Zielen gehören die Expansion des Unternehmens, der Erwerb weiterer Lizenzen im Fußball und anderen Sportarten sowie die Entwicklung neuer Produkte.

Miquel erläutert drei dieser neuen Funktionen. Zunächst streben sie eine größere Beweglichkeit der Figuren an, die es ihnen beispielsweise ermöglichen soll, „zu schießen. Es wird ein automatisches System geben, bei dem man sie auf das Knie trifft und sie den Ball schießt“, um eine stärkere Interaktion zwischen Figur und Endverbraucher zu erreichen. Zweitens entwickeln sie eine kleinere, etwa zehn Zentimeter große Figur für den südamerikanischen und asiatischen Markt. Schließlich werden sie auch ein Sammlerstück testen: „Eine Figur, die mehr als 50 oder 60 Euro kostet, realistischer ist und mehr Gelenke hat … obwohl dies Teil des Wachstumsplans für das nächste Jahr ist.“

Der Traum der Unternehmer ist es, Marktführer im Bereich der Fußball-Sammelspielzeuge zu werden und so ihre Position in der Branche zu festigen. Banbotoys verkauft seine Produkte derzeit in offiziellen Vereinsshops, Spielwarenläden und online. Vor Kurzem eröffneten sie ihren ersten Showroom -Store in Barcelona. Die Idee ist, den „Banbo Store“ , wie sie ihn nennen, weltweit als Franchise-Unternehmen zu vertreiben. Neben den berühmten Figuren bietet der Store auch Wappen, Busse, 3D-Stadien und eine große Auswahl an Fanartikeln für Fußballfans.